Program dokvalifikacije Komercijalist/ica
Program obrazovanja traje 1 godinu i završava obranom završnog rada. Nastava počinje u rujnu i traje od svibnja. Istruktivno-konzultativna nastava se odvija putem grupnih predavanja u učionici te individulanih konzultacija s nastavnicima. Sva predavanja se održavaju u večernjim satima od 18 ili 19 sati u prostorijama Trgovačke škole Zagreb, Trg J. F. Kennedyja broj 4.
Završetak nastave je planiran u skladu s kalendarom redovne školske godine kako bi svi polaznici na vrijeme mogli steći kvalifikaciju i pristupiti državnoj maturi.
Uvjet za upis u program Komercijalist/ica je završena trogodišnja srednja škola smjer Prodavač/ica (industrijski program).
Prilikom upisa potrebno je donijeti na uvid originalnu domovnicu i rodni list, svjedodžbe završenih razreda srednje škole i svjedodžbu o završnom radu ili završnom ispitu.
Prilikom upisa izrađuju se kopije svih dokumenata, a originali se vraćaju polazniku. Uz dokumentaciju je potrebno priložiti i plaćenu uplatnicu/potvrdu o provedenom plaćanju na iznos 350 EUR / 2.637,08 kn ako plaćate NA RATE ili uplatnicu/potrdu o provedenom plaćanju na iznos 900 EUR / 6.781,05 kn za JEDNOKRATNO plaćanje
Polaznik i škola sklapaju ugovor o obrazovanju, a polaznik je dužan položiti ispite iz tekuće školske godine najkasnije do 31. kolovoza.
Ukoliko polaznik nije položio sve ispite do 31. kolovoza, dužan je podmiriti troškove naknadne organizacije ispitnih rokova koji iznose 13,50 EUR / 101,72 kn po ispitu.
Prilikom upisa polaznik dobiva indeks obrazovanja odraslih u koji se evidentiraju svi položeni predmeti i uplate školarina.
Program prekvalifikacije uključuje instruktivno-konzultativnu nastavu razlike predmeta, cijelokupni 4. razred i odradu praktične nastave. Nakon uspješno odslušanih i položenih predmeta, polaznik pristupa obrani završnog rada te stječe kvalfikaciju Komercijalist/ica.
Program za prvi razred uključuje razliku predmeta: Informatika, Zemljopis, Engleski 2. ili Njemački 2. (ovisno o prvom stranom jeziku polaznika), Računovodstvo i Poslovne komunikacije (5 predmeta razlike).
Program za drugi razred uključuje razliku predmeta: Povijest, Engleski 2. ili Njemački 2. (ovisno o prvom stranom jeziku polaznika), Računovodstvo, Poslovne komunikacije (4 predmeta razlike).
Program za treći razred uključuje razliku premeta: Informatika, Engleski 2. ili Njemački 2. (ovisno o prvom stranom jeziku polaznika), Računovodstvo, Poduzetništvo, Poslovne komunikacije, Osnove trgovačkog prava i Stručna praksa u trajanju 40 sati (7 predmeta razlike).
Program za četvrti razred uključuje predmete: Hrvatski jezik, Matematika, Etika ili Vjeronauk, Engleski 1 ili Njemački 1, Engleski 2 ili Njemački 2, Tjelesna i zdravstvena kultura, Poznavanje robe, Marketing, Psihologija prodaje, Strukovne vježbe, Poduzetništvo, Transport, špedicija i osiguranje, Poslovne komunikacije, Tehnika vanjskotrgovinskog poslovanja i Stručna praksa u trajanju 40 sati (15 predmeta).
Opis zanimanja Komercijalist/ica
Komercijalist nabavlja i prodaje robu trgovačkim i proizvodnim gospodarskim subjektima, organizira skladištenje i isporuku (transport, špediciju i osiguranje). Glavni zadatak komercijalista je odabrati odgovarajuću robu tijekom procesa nabave, zainteresirati kupca za robu koju nudi tijekom prodajnog procesa, realizirati prodaju i naplatiti prodano.
Na redovitim putovanjima posjećuje poslovne partnere, istražuje i analizira ponudu u procesu nabave te potrebe u procesu prodaje. Prilikom prodajne prezentacije komercijalist se koristi uzorcima ili katalozima s detaljnim opisom ponuđene robe, cijenom te informacijama o dostupnosti i uporabnim svojstvima. Zbog brojnih konkurenata i niza sličnih roba na tržištu, komercijalist treba imati razvijene prezentacijske i pregovaračke prodajne vještine da bi mogao istaknuti prednosti (kvalitetu, cijenu, uvjete prodaje, uporabna svojstva i dr.) robe koju prodaje. Treba detaljno poznavati svojstva robe da bi mogao preporučiti i/ili odabrati bolju i kvalitetniju robu, održavanje robe te procijeniti optimalne troškove kupoprodajnog posla.
Nakon sklapanja kupoprodajnog ugovora, komercijalist ostaje u stalnom kontaktu s poslovnim partnerima radi obnavljanja ugovora. Istražuje potrebe/primjedbe poslovnih partnera i tržišna kretanja u svrhu prilagođavanja roba potrošačevim potrebama i pruža povratnu informaciju proizvođačima.
Nakon završene prodaje komercijalist posjećuje poslovne partnere kako bi provjerio zadovoljava li roba potrebe, a katkada sudjeluje u poučavanju onih koji koriste novu robu.
Komercijalist koji prodaje proizvode široke potrošnje predlaže gdje izložiti i kako prezentirati robu, pomaže u pripremi promotivnog materijala i organizaciji promotivnih aktivnosti.
U pronalaženju novih poslovnih partnera, služi se informacijama iz različitih izvora, koristi informacijske tehnologije, kontinuirano istražuje potencijalno tržište i kontinuirano se usavršava.
Program obrazovanja traje 1 godinu i završava obranom završnog rada. Nastava počinje u rujnu i traje od svibnja. Istruktivno-konzultativna nastava se odvija putem grupnih predavanja u učionici te individulanih konzultacija s nastavnicima. Sva predavanja se održavaju u večernjim satima od 18 ili 19 sati u prostorijama Trgovačke škole Zagreb, Trg J. F. Kennedyja broj 4.
Završetak nastave je planiran u skladu s kalendarom redovne školske godine kako bi svi polaznici na vrijeme mogli steći kvalifikaciju i pristupiti državnoj maturi.
Uvjet za upis u program Komercijalist/ica je završena trogodišnja srednja škola smjer Prodavač/ica (industrijski program).
Prilikom upisa potrebno je donijeti na uvid originalnu domovnicu i rodni list, svjedodžbe završenih razreda srednje škole i svjedodžbu o završnom radu ili završnom ispitu.
Prilikom upisa izrađuju se kopije svih dokumenata, a originali se vraćaju polazniku. Uz dokumentaciju je potrebno priložiti i plaćenu uplatnicu/potvrdu o provedenom plaćanju na iznos 350 EUR / 2.637,08 kn ako plaćate NA RATE ili uplatnicu/potrdu o provedenom plaćanju na iznos 900 EUR / 6.781,05 kn za JEDNOKRATNO plaćanje
Polaznik i škola sklapaju ugovor o obrazovanju, a polaznik je dužan položiti ispite iz tekuće školske godine najkasnije do 31. kolovoza.
Ukoliko polaznik nije položio sve ispite do 31. kolovoza, dužan je podmiriti troškove naknadne organizacije ispitnih rokova koji iznose 13,50 EUR / 101,72 kn po ispitu.
Prilikom upisa polaznik dobiva indeks obrazovanja odraslih u koji se evidentiraju svi položeni predmeti i uplate školarina.
Program prekvalifikacije uključuje instruktivno-konzultativnu nastavu razlike predmeta, cijelokupni 4. razred i odradu praktične nastave. Nakon uspješno odslušanih i položenih predmeta, polaznik pristupa obrani završnog rada te stječe kvalfikaciju Komercijalist/ica.
Program za prvi razred uključuje razliku predmeta: Informatika, Zemljopis, Engleski 2. ili Njemački 2. (ovisno o prvom stranom jeziku polaznika), Računovodstvo i Poslovne komunikacije (5 predmeta razlike).
Program za drugi razred uključuje razliku predmeta: Povijest, Engleski 2. ili Njemački 2. (ovisno o prvom stranom jeziku polaznika), Računovodstvo, Poslovne komunikacije (4 predmeta razlike).
Program za treći razred uključuje razliku premeta: Informatika, Engleski 2. ili Njemački 2. (ovisno o prvom stranom jeziku polaznika), Računovodstvo, Poduzetništvo, Poslovne komunikacije, Osnove trgovačkog prava i Stručna praksa u trajanju 40 sati (7 predmeta razlike).
Program za četvrti razred uključuje predmete: Hrvatski jezik, Matematika, Etika ili Vjeronauk, Engleski 1 ili Njemački 1, Engleski 2 ili Njemački 2, Tjelesna i zdravstvena kultura, Poznavanje robe, Marketing, Psihologija prodaje, Strukovne vježbe, Poduzetništvo, Transport, špedicija i osiguranje, Poslovne komunikacije, Tehnika vanjskotrgovinskog poslovanja i Stručna praksa u trajanju 40 sati (15 predmeta).
Opis zanimanja Komercijalist/ica
Komercijalist nabavlja i prodaje robu trgovačkim i proizvodnim gospodarskim subjektima, organizira skladištenje i isporuku (transport, špediciju i osiguranje). Glavni zadatak komercijalista je odabrati odgovarajuću robu tijekom procesa nabave, zainteresirati kupca za robu koju nudi tijekom prodajnog procesa, realizirati prodaju i naplatiti prodano.
Na redovitim putovanjima posjećuje poslovne partnere, istražuje i analizira ponudu u procesu nabave te potrebe u procesu prodaje. Prilikom prodajne prezentacije komercijalist se koristi uzorcima ili katalozima s detaljnim opisom ponuđene robe, cijenom te informacijama o dostupnosti i uporabnim svojstvima. Zbog brojnih konkurenata i niza sličnih roba na tržištu, komercijalist treba imati razvijene prezentacijske i pregovaračke prodajne vještine da bi mogao istaknuti prednosti (kvalitetu, cijenu, uvjete prodaje, uporabna svojstva i dr.) robe koju prodaje. Treba detaljno poznavati svojstva robe da bi mogao preporučiti i/ili odabrati bolju i kvalitetniju robu, održavanje robe te procijeniti optimalne troškove kupoprodajnog posla.
Nakon sklapanja kupoprodajnog ugovora, komercijalist ostaje u stalnom kontaktu s poslovnim partnerima radi obnavljanja ugovora. Istražuje potrebe/primjedbe poslovnih partnera i tržišna kretanja u svrhu prilagođavanja roba potrošačevim potrebama i pruža povratnu informaciju proizvođačima.
Nakon završene prodaje komercijalist posjećuje poslovne partnere kako bi provjerio zadovoljava li roba potrebe, a katkada sudjeluje u poučavanju onih koji koriste novu robu.
Komercijalist koji prodaje proizvode široke potrošnje predlaže gdje izložiti i kako prezentirati robu, pomaže u pripremi promotivnog materijala i organizaciji promotivnih aktivnosti.
U pronalaženju novih poslovnih partnera, služi se informacijama iz različitih izvora, koristi informacijske tehnologije, kontinuirano istražuje potencijalno tržište i kontinuirano se usavršava.